變化一：客戶逐漸傾向于直接找模具廠。

這幾年來(lái)，這種趨勢(shì)非常明顯，很多客戶到工廠會(huì)仔細(xì)這里看看，那里瞧瞧，生怕找的不是模具廠，

而是一個(gè)dealer（貿(mào)易公司）。這里面肯定隱含著客戶被騙的一些經(jīng)歷，所以他們找新的供應(yīng)商時(shí)

才會(huì)這么仔細(xì)、這么謹(jǐn)慎。其實(shí)這種趨勢(shì)從2012年左右就已經(jīng)開(kāi)始比較明顯，到2017的今天，客戶

對(duì)中國(guó)的情況是了如指掌，外貿(mào)行業(yè)很難再像過(guò)去那樣蒙到哪個(gè)客戶。

變化二：模具廠的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)越來(lái)越成熟。

七八年前，可以說(shuō)模具廠的外貿(mào)部門(mén)做得好的并不是很普遍，但是發(fā)展到今天，已經(jīng)有很多模具廠

的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)越來(lái)越專業(yè)、越來(lái)越成熟。原因或許有兩個(gè)：一是原有外貿(mào)公司可能自己開(kāi)了模具廠，

繼承了自己外貿(mào)方面的優(yōu)勢(shì)；

二是模具廠原來(lái)沒(méi)有外貿(mào)部門(mén)、老板看到其他公司外貿(mào)市場(chǎng)搞得不錯(cuò)，所以請(qǐng)一些有經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)

公司、外貿(mào)業(yè)務(wù)員合伙。

從這點(diǎn)可以看出，單純的外貿(mào)之路，可能會(huì)越來(lái)越窄。過(guò)去這兩年，找到我們工廠想合作的外貿(mào)

公司或外貿(mào)朋友實(shí)在是太多，論壇里也有非常多認(rèn)識(shí)我或我拍檔的朋友。尤其是去年，每個(gè)禮拜

都有外貿(mào)公司找我們談合作。

變化三：對(duì)模具成本的控制只會(huì)越來(lái)越嚴(yán)。

如果你是報(bào)價(jià)人員，看到上面的第一點(diǎn)的變化，有可能會(huì)明白客戶為什么要繞開(kāi)中間的環(huán)節(jié)直接找

模具廠。原因很簡(jiǎn)單：降低成本、提高溝通效率、縮短交期。只要有中間的貿(mào)易商，就肯定會(huì)存在

一定比例的成本，而且這個(gè)成本可能還不小?，F(xiàn)在模具廠的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)越來(lái)越成熟，客戶肯定會(huì)偏向

于選擇直接的生產(chǎn)廠家。

那么模具的價(jià)格是不是會(huì)越來(lái)越低？我的答案是YES，當(dāng)然這個(gè)YES只是針對(duì)某一部分模具，尤其是

中小型、沒(méi)有技術(shù)含量的模具，價(jià)格肯定會(huì)越來(lái)越低。瞄準(zhǔn)這一批客戶的模具廠將會(huì)拼的你死我活。

未來(lái)幾年這種競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)繼續(xù)存在、并且越演越烈。

變化四：對(duì)業(yè)務(wù)或項(xiàng)目的溝通能力要求越來(lái)越高。

昨天我跟我們業(yè)務(wù)同事交流的幾句話，剛好可以寫(xiě)到這一點(diǎn)：“現(xiàn)在模具的外貿(mào)市場(chǎng)已經(jīng)在往專業(yè)化、

技術(shù)化和溝通時(shí)效化的方向發(fā)展，那個(gè)懂點(diǎn)英文，隨便翻譯就能開(kāi)發(fā)和維護(hù)客戶的時(shí)代已經(jīng)在慢慢

消失。確切地說(shuō)，現(xiàn)在是赤裸裸地拼刺刀的時(shí)代，誰(shuí)的工廠平臺(tái)好，誰(shuí)的技術(shù)能力強(qiáng)，誰(shuí)的溝通和

管理好，誰(shuí)就更能獲取和留住客戶！”

有些工廠是項(xiàng)目對(duì)接客戶，有些工廠是業(yè)務(wù)對(duì)接客戶，但是無(wú)論誰(shuí)對(duì)接客戶，都逃不了溝通的專業(yè)

化、技術(shù)化和效率化的問(wèn)題。客戶更喜歡什么樣的供應(yīng)商，就看對(duì)接的人具有什么樣的水平和能力。

變化五，會(huì)要求越來(lái)越短的交期。

國(guó)外的模具發(fā)到中國(guó)來(lái)做，除了成本外，考慮的很重要一點(diǎn)是交期。未來(lái)，對(duì)于交期方面的要求只會(huì)

越來(lái)越高。誰(shuí)做得更快，更有效率，可能誰(shuí)就更有機(jī)會(huì)。